Zašto ljudi koriste emocionalnu privlačnost da bi uvjerili druge?
- Za stvaranje veze i uspostavljanje vjerodostojnosti :Pokazujući ranjivost i emocije, govornici ili pisci mogu brzo uspostaviti veze sa svojom publikom, dopuštajući im da prenesu svoja uvjerenja bez doimanja da se previše sukobljavaju.
- Da svađa bude nezaboravnija :Utvrđeno je da emocionalni apeli imaju veću izdržljivost od čisto logičkih argumenata; vjerojatnije je da će ljudi duže pamtiti, prizivati i djelovati na temelju emocionalno opterećenih informacija u usporedbi s racionalnim izjavama utemeljenim na činjenicama.
- Izazvati određene odgovore ili reakcije :Kada svađa pobudi određenu emociju - ljutnju, entuzijazam ili suosjećanje - ljudi bi mogli biti potaknuti da tu poruku podijele spremnije i šire ako govori o zajedničkom uvjerenju ili društvenom problemu.
- Probuditi simpatije :Emocionalni pozivi na patos mogu učinkovito pobuditi empatiju kod primatelja poruka. Kroz priče i slike ljudi ili okolnosti u nepovoljnom položaju, govornici i pisci izazivaju osjećaje dobronamjernosti, istovremeno potičući publiku da pomogne.
- Stvaranje osjećaja hitnosti i utjecaj na donošenje odluka :Kada publika može osjetiti povezanost između prezentiranog argumenta i osobnih iskustava, njihove vlastite emocije mogu je navesti da odmah donese odluku o kupnji, društvu ili stavu.
