Što je emocionalni apel?

Emocionalna privlačnost je tehnika uvjeravanja koja koristi emocije kako bi utjecala na uvjerenja ili postupke publike. Djeluje tako da se dotakne strahova, nada, želja ili drugih jakih emocija publike, a zatim ih poveže s temom ili proizvodom koji se promovira.

Emocionalni apeli često se koriste u reklamnim, marketinškim i političkim kampanjama, kao iu međuljudskoj komunikaciji. Mogu biti vrlo učinkoviti, ali ih treba koristiti s oprezom. Ako je emocionalna privlačnost prejaka, može se obiti o glavu i otuđiti publiku.

Postoji mnogo različitih načina za korištenje emocionalnih poziva. Neki uobičajeni primjeri uključuju:

* Apelacije na strah: Ovi apeli pokušavaju zastrašiti ljude da poduzmu nešto ističući negativne posljedice nečinjenja. Na primjer, javnozdravstvena kampanja može koristiti pozive na strah kako bi obeshrabrila ljude od pušenja prikazivanjem slika ljudi s rakom pluća.

* Hope se žali: Ovi pozivi pokušavaju potaknuti ljude da poduzmu nešto pokazujući im pozitivne koristi koje bi mogle proizaći iz toga. Na primjer, politička kampanja može koristiti pozive nade kako bi potaknula ljude da glasaju prikazivanjem slika bolje budućnosti.

* Žalbe o krivnji: Ovim apelima pokušava se kod ljudi pobuditi osjećaj krivice zbog nepoduzimanja radnje naglašavajući patnju ili nepravdu koja se zbog toga događa. Na primjer, dobrotvorna organizacija može koristiti žalbe na krivnju kako bi potaknula ljude da doniraju novac pokazujući slike djece koja gladuju.

Emocionalni apeli mogu biti vrlo učinkoviti, ali ih treba koristiti s oprezom. Ako je emocionalna privlačnost prejaka, može se obiti o glavu i otuđiti publiku. Važno je pronaći pravu ravnotežu između emocionalnog utjecaja i vjerodostojnosti.