Medicinska Prodajni predstavnik Opis posla

predstavnici farmaceutske prodaje rade na ime lijekova i medicinskih opskrbnih tvrtki , izgradnju klijent - pharma odnose kao sredstvo za maksimiziranje oba recept i medicinske opreme prodaju određene linije proizvoda . Farmaceutske tvrtke trenutačno ciljati biomedicinskih znanstvenika, liječnika i ljekarnika , ali ovaj klijenata širi na druge u zdravstvenoj industriji kao dobro. Opsežna putovanja u zadanim teritorija jenorma za izgradnju i održavanje tih odnosa s novim i etabliranih klijenata te je nagrađen s osnovne plaće i provizije na zatvorenim prodaje . Potrebnim atributima

sposobnost da učinkovito komuniciraju i artikulirati znanstveni materijal ( inače poznat kao lijek pojedinostima ) klijentima je ključno za bilo koji medicinski prodajni predst . Baš kao što je važno jesposobnost da iskoristi bilo osobne ili poslovne slastica koje su stekli od klijenata razgovore u personaliziranje učinkovite prodaje parcela . Farmaceutske tvrtke , dakle, tražiti naočit , lijep i samouvjerenim pojedinaca . Metodičke organizacijske vještine su potrebne za ono što je čestoužurbano raspored sastanaka i večere, gdje ponavljanja Neka točka za zapamtiti i prenijeti relevantne informacije klijenta da farmaceutske tvrtke , u nastojanju da se povećala prodaja potencijal .

Obrazovni Zahtjevi

farmaceutske tvrtke, osobito oni manji, sve više zahtijevaju diplomu prvostupnika za entry-level farmaceutska prodajnog predstavnika pozicijama . Zbog tehničke prirode poslovanja , u dubini razumijevanje složenih medicinskih istraživanja su potrebna . Potencijalni kandidati trebaju razmotriti diplomu u farmaceutskoj znanosti , koji se fokusira na područja kao što su anatomije , biologije , kemije, fizike , imunologije , fiziologije i toksikologije . Farmaceutska marketing menadžment , marketing ili poslovne administracije i drugi korisni tečaj područja studija

razmatranja

farmaceutska industrija je prilično recesije -dokaz .; Međutim , u posljednjih nekoliko godina mnogo ponavljanja droga su Otpušteni što su tvrtke pokušale smanjiti rashode i povećati profitne marže . Velike farmaceutske tvrtke također su u porastu njihovu provedbu eDetailing , koriste web kako bi dobili promotivne marketinške kampanje kako bi klijentima , a smanjuje tipične jedan - na-jedan sastanaka . Farmaceutske tvrtke također su pokazali veći interes za visoke razine donositelja odluka ( propisivanje savjetodavne odbore , na primjer) u zdravstvenoj industriji kao klijente , a ne samo liječnika .
Percepcija

pojam liječnici se otkupio s darovima i skupim večerama dovela je mnoge da se skeptičan odnosa klijent - Pharma . Tu jesukob interesa ako su liječnici pokolebati propisati lijekove ili koristiti medicinskih uređaja od lijeka ili medicinskih uređaja tvrtke samo za odnos pogodnostima . To je stvorilo negativnu percepciju farmaceutskih prodaja reps za javnost i zdravstvene industrije . Dok ponavljanja droga ne pružaju informativan informacije o proizvodu ,skepsa okolnim tih odnosa bacio negativno stajalište o liječnicima da su u krevetu s velikih farmaceutskih tvrtki . Znajući to , ponavljanja treba biti spreman nositi se sa tim odnosima zabrinutost s liječnicima .

Trening, zatvaranja prodaje i nadnice

Farmaceutske predst novozaposleni može očekivati ​​tri-šesttjedan treninga od svog poslodavca , koji pokriva temeljito poznavanje proizvoda u odnosu na anatomiju , biologije i farmakologije . Upravljanje Territory , prodaja i prezentacijske vještine pogodni za farmaceutske prodaje , što čini uzoraka proizvoda , propisa i FDA sukladno smjernicama FDA kad promoviranje proizvoda također su pokriveni. Jedno od područja izostavljeno je, međutim,umijeće zatvaranja posla . Svi ponavljanja droga treba naučiti kako zatvoriti prodaju za poboljšanje prodaje. Prema PayScale u lipnju 2010 Nacionalni podacima plaće , plaće za farmaceutske predstavnike u rasponu od 58.192 $ do 82.680 $ . Kad uključujući bonuse, udjela u dobiti i provizije , ukupno plaća kreće se od 74.651 $ do 107.595 $ .