Problemi u marketing novih medicinskih inovacija

slojevita struktura medicinske industrije predstavlja više izazovima vezanim za marketing novih medicinskih inovacija . U lancu koji donose odluke ,mišljenje pacijenta rijetko broji . U stvari , samo kroz savršene usklađenosti interesa nekoliko organizacija može biti usvojennovi medicinski rješenje . Marketinška strategija onda mora cvjetati u multi - račvast pristup koji promiče izum u nekoliko zainteresiranih strana . Interesne Motivi

liječnika primarna briga kruži oko udobnosti pacijenta i da linovo rješenje pruža bolji ishod za pacijenta . Organizacija kojoj liječnik prakse vrijednosti novih tehnologija koje povećavaju prihode skraćivanje pacijentova vremena u pogonu paliječnik može vidjeti više pacijenata svaki dan . Rješenja koja snižavaju odgovornost pažnje ujedno i lječilište uhvatiti organizacija. Food and Drug Administration ( FDA ) mora odobriti sve medicinske rješenja za sigurnost , a osiguravajuća društva žele tehnologiju koja štedi novac u medicinskim postupcima . Konačno , proizvođači će prodati rješenja s dobrim profitne marže .
Idealna situacija

Ti različiti donositelji odluka razilaziti u interesu . Ugoditi svima,novi izum mora bitisigurna i visoka dobit medicinski proizvod koji poboljšava ishod pacijenta tijekom spuštanja liječnika odgovornost . Osim toga , jedini veliki veličina tržišta može podržati troškove investicije i rješenje mora riješiti neka od najčešćih zdravstvenih problema .
Jednog graničnog prijelaza

tržištu može prodavati samo proizvode koji su odobreni odobrenje FDA . Ovaj proces razmak postalo skupo , jerproizvođač mora dokazati sigurnost kroz velike , skupe i statistički značajnih kliničkih ispitivanja . Dakle , tvrtke smanjiti troškove suđenja tražeći odobrenje FDA za jednim uvjetom bolest samo s nadom da privuče dovoljno prihoda za proširenje suđenja na druge bolesti i prodiru dodatne tržišne segmente . Ova strategija odabira jednog prvaka primjenu pet do 10 godina prije lansiranja na tržište zahtijeva oštru intuiciju o tržišnom evolucije , konkurentne krajolik i trendovima .
Naknade Prepreka

tržište uspjeh medicinskog proizvoda ovisi o tome koliko dobrorješenje je usvojen . Tipično , rješenja koja nisu nadoknađeni od strane osiguravajućih društava morat će se platiti iz vlastitog džepa od strane pacijenata ili liječnika , glavni zastrašujući za stavljanje novih medicinskih rješenja . Stoga ,izum će se vidjeti atraktivan , akoliječnik ili pacijent ne morate platiti za to , osiguravajuća društva plaćaju niži iznos naknade , nego s aktualnim metodama i zato uštedjeti troškove , anovo rješenje pomaže liječnicima dobiti više prihoda kroz povećanje u bolesnika . Ti interesi uvijek ne preklapaju i predstavljaju izazov u razvoju marketinške poruke opisuje vrijednost proizvoda za svaku stranku .
Bogati na masovno tržište

pacijent ne imati neki utjecaj na uvođenje medicinske inovacije , iako je ograničen . Bolesnici s najvećom snagom poluge su pojedinci s novcem . U stvari , neke tehnologije prva su pokrenute i prodali bogatih potrošača . Rehabilitacija i kozmetički spadaju u tu kategoriju . Uz ovu strategiju , marketing mora biti usmjereni izravno na pacijenta izadatak boravi u pronalaženju bogatih pojedinaca sa zdravstvenom stanju koje se treba tretirati . Ovaj segmentirano tržište ulazak kupuje vrijeme kako bi bilo dobiti odobrenje za naknadu od osiguravajućih društava ili za izgradnju dovoljno kredibiliteta za privlačenje pacijenata s manje raspoloživog dohotka .
Marketing financijske koristi

marketing strategije za novog izuma počinje s objašnjenjem kliničku korist . Međutim ,trud se brzo napreduje do financijske analize koji artikulira vraća na svaku zainteresiranu stranu . Često ,marketinški rad integrira poglede na to kako trenutna tehnologija može glatko pomaknu i zamijeniti rješenje bez utjecaja na poslovanje . Zbog velikih dimenzija financijskih ulaganja potrebnih za održavanje i razvoj novih izuma od ideje do implementacije u liječničkoj ordinaciji , partneri će udružiti snage stvaranje korporativnog strateška poravnanjeokosnica marketinške napore .